Vendre sans agence immobilière ? Ou est-ce que je passe par une agence immobilière ? On se pose tous cette question une fois que la décision de vendre son logement a été prise. Je pourrai être tenté de vous dire de passer par une agence immobilière puisque je suis agent immobilier. Mais comme mentionné dans ma présentation, le but est de vous donner toutes les informations dont je dispose pour vous permettre de choisir la meilleure option en fonction de votre situation. En effet, nous allons voir qu’il existe des cas où vous pouvez vendre sans agence immobilière, mais attention aux pièges.
Conseil n°1 : Le temps
Il faut bien comprendre que lorsque je parle du temps, ce n’est pas seulement celui consacré aux visites et à la publication de votre annonce. Il s’agit du temps que vous allez passer à répondre aux demandes par téléphone et par e-mail sans oublier les nombreux échanges avec le syndic si vous êtes en copropriété et avec le notaire pour la promesse de vente et l’acte authentique.
Conseil n°2 : L’envie de vendre sans agence immobilière
L’envie, c’est l’énergie que vous dépenserez lorsque vous répondrez au 10ème coup de fil vous demandant la taille de votre séjour (sachant que vous avez pris le temps de noter toutes les mesures dans votre annonce). On ne sait pas où est caché notre acheteur, donc si nous sommes dans un mauvais jour et qu’on répond mal ou sans enthousiasme, nous risquons de rater la vente pour un petit détail. Sur des marchés où le nombre de bien en vente est important, le client a le choix. Il ne faut jamais fermer une porte à un potentiel client, les statistiques le démontrent. Un acquéreur achète très rarement le bien qui correspond en tout point à ses critères d’origine.
Conseil n°3 : Les compétences pour vendre sans agence immobilière
Certaines personnes vont avoir plus de facilité à vendre que d’autres. L’art de vendre est une compétence complexe et encore plus lorsque il s’agit du bien le plus cher à vos yeux. Le vendeur qui en fait trop nous inquiète autant que celui qui n’en dit pas assez. J’ai trop souvent vu des vendeurs qui me suivent pendant les visites pour tout commenter et sur-vendre le logement. Ce type de comportement ne rassure pas puisque cela donne l’impression de vouloir vendre à tout prix. Sans compter, que cela est embarrassant pour l’acheteur car il a besoin de réflexion pour se projeter dans son futur logement. A l’inverse, le vendeur distant et qui parle peu va inquiéter le client. Il faut savoir trouver le juste milieu. Si vous avez les compétences requises, la question ne se pose donc pas.
Conseil n°4 : L’estimation
C’est sans doute la phase la plus importante dans la vente d’un logement sans agence immobilière. Il existe aujourd’hui plusieurs outil à notre disposition afin d’estimer notre logement au plus prés de sa juste valeur. Fini le temps où les agents immobilier avaient le monopole des prix. Aujourd’hui grâce à internet vous pouvez assez facilement fixer un prix qui sera ni sous évalué ni sur évalué. Cependant, vous pouvez également valider ce montant par un professionnel de l’immobilier. Rien ne vous oblige à signer un mandat de vente, les estimations sont très souvent gratuite.
Conseil n°5 : Le logement
Au delà du prix de vente, il est important de savoir que certain logements sont plus facile à vendre sans agence que d’autres. En effet, si nous avons un logement en Rez-de-chaussé, avec beaucoup de travaux, mal agencé ou mal placé, nous risquons d’avoir plus de mal à vendre notre logement sans agence immobilière. Il sera donc plus judicieux de mettre toute les chances de notre coté en étant accompagné d’un agent immobilier. En revanche, un logement avec de belles prestations et idéalement placé dans un secteur recherché, sera plus facile à vendre sans agence.
Conseil n°6 : La préparation
Avant la mise en vente, prenez le temps de réunir tout les éléments essentiels à présenter à votre acheteur comme les diagnostics, la taxe foncière et les documents relatifs à la copropriété si vous habitez un immeuble collectif. Et également, les documents importants et obligatoires à présenter au notaire au moment de la signature de la promesse de vente. Très souvent, on recherche ces documents à la dernière minute lorsqu’on a trouvé un acheteur sérieux et c’est à ce moment la que l’on a du mal à mettre la mains sur le titre de propriété ! Les notaires ont un rythme assez lent, on risque de rallonger ce temps et laisser la porte ouverte à notre acheteur de se désister !
Les raisons de vendre sans agence immobilière
Il faut se dire les vérités, lorsque l’on envisage de vendre c’est pour économiser les honoraires d’agence. En théorie, vous avez raison mais en pratique c’est plus compliqué. Si vous n’avez pas les compétences d’un bon vendeur, vous risquez de perdre bien plus que les honoraires d’agence lors d’une négociation. Et même si vous pensez avoir le temps et que vous ne souhaitez pas négocier (ou très peu), sachez que comme n’importe quel produit, votre logement a une date de péremption. S’il est en vente depuis trop longtemps, il deviendra le bien qu’on ne veut plus visiter ou celui sur lequel l’acheteur tentera une grosse négociation.
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